创业者的5种有利可图的物联网商业模式

互联网对于当今大多数商业模式都至关重要，但对于想要采用物联网连接的新公司来说，还有更令人兴奋的可能性。得益于无处不在的计算、嵌入式系统以及最近机器学习的快速增长，物联网公司可以从一系列商业模式中进行选择，或者发明自己的商业模式。

什么是物联网商业模式？

物联网商业模式在很大程度上依赖于源自物联网的概念（远程连接、嵌入式芯片、数据处理等）来为营利性组织提供动力。所有物联网商业模式都应关注：

为特定目标受众获取并提供价值

利用物联网的独特特性

每个商业模式都试图为客户获取和交付价值，但物联网模式的独特之处在于它与最终用户保持这种关系的紧密程度。

想一想当客户订阅一年的音乐服务时。

在这种情况下，公司将保持对大部分数据的控制，只为最终用户提供漂亮的用户界面，并提供尽可能多的歌曲可供选择。

另一方面，物联网商业模式主要是帮助那些想要在硬件和软件方面进行创新的企业家，让世界更接近互联的未来。

关于如何开始使用 IoT 模型的 3 个技巧

在你开始尝试新的商业模式之前，你应该做一些事情来看看它是否能够成功，特别是在物联网这样的技术领域：

1. 尽职调查（即研究市场机会）

尽可能多地了解您的利基市场。大多数最好的物联网机会都在 B2B（供应链、工业传感器、数据管理等）中，因此请密切关注市场实际缺乏的东西，而不是对未来过于雄心勃勃的愿景。

2.不要一下子全力以赴——调整自己的节奏

在采用新的商业模式时，循序渐进非常重要。随着您的发展，将会有大量的组件需要集成。遵守最后期限很重要，但通过过程学习也同样重要；如果需要调整，请立即进行。您会后悔保留某些东西，因为它现在工作“正常”。

3. 跟踪进度

执行不是直线的。有时，如果您的初始目标失败，您将需要重新开始制定新方法。量化您的业务目标并按季度或每两年的时间表跟踪它们。

物联网商业模式#1：基于结果

该模型的工作原理是向用户提供某种形式的结果。客户不是购买实际产品，而是为产品的短期体验付费。

产品的所有权、维护和质量管理权归生产者所有。客户只会收到他们真正想要的东西——结果。

基于结果的模型在交通运输领域尤其有效。以Zipcar为例。这家美国汽车共享公司成立于2000年。

Zipcar物联网技术

但由于物联网领域的发展，它才获得了普及和关注。

Zipcar 提供按需使用汽车的服务，并根据使用情况收费。

用户按月订阅该公司的服务，其中包括保险和燃油费用。

那么 IoT 如何与 Zipcar 一起发挥作用呢？当客户预订车辆时，他们会收到一张嵌入芯片的智能卡，可以解锁汽车。
每辆车的挡风玻璃上都安装有一个小装置。该设备与卡通信以识别客户并远程解锁或锁定汽车。

该公司还跟踪汽车的位置、里程和一般使用情况。

物联网商业模式#2：基于平台

平台模型已经存在一段时间了。它们本质上提供了一个安全且受监管的市场，生产者和消费者可以在其中进行互动和交易。

就平台而言，高效的物联网业务模型需要两个功能：

整合，以及；互操作性。

基于平台的模型的一个典型例子是亚马逊的 Alexa。亚马逊的亚马逊网络服务（AWS）部门已经取得了巨大的成功。

适用于 AWS IoT 的 Alexa 语音服务

几年前，他们在服务中添加了 Alexa 语音服务 (AVS)集成，使设备制造商能够创建内置 Alexa 的产品。

从电灯开关到恒温器和家用电子产品，最终用户现在可以使用 Alexa 命令有效地与其设备对话。尽管语音识别已经存在了几十年，但某些进步使其成为当今可行的商业理念。

工程材料清单的减少已经将曾经依赖昂贵硬件集成的技术转变为在低成本微控制器上运行。

设备现在可以使用从设备制造商的 AWS 账户建立的单一安全连接进行通信。

物联网商业模式#3：数据驱动

物联网的价值在于实时数据收集。当您拥有获取市场动态数据的机制时，您就有了了解客户的窗口。如果在内部完成，这对企业来说非常有利。

但这只是冰山一角。

Facebook 等社交网络公司在收集数据并对数据进行分类以获取见解方面取得了显着的成绩。这些相同的数据为当今大多数数字营销工作提供了动力，因为它被出售给广告商以有效地推动销售。

尽管 Facebook 和谷歌在大数据竞赛中占据明显主导地位，但公司仍然可以依靠这种商业模式生存。

国内公用事业公司愿意为使用能效设备的数千人的能源消耗汇总数据付费。保险公司为从监控驾驶习惯的应用程序收集的数据付费。

例如，Life 360​​ 是一家成功的跟踪公司，拥有超过 2700 万用户，它运行一款名为 Driver Protect 的驾驶员应用程序。该应用程序能够收集驾驶员的最高速度、制动力、驾驶时手机使用情况以及其他参数。

运行这种商业模式的一个重要事实是密切关注隐私问题。您最不需要的就是因不道德收集或使用客户数据而提起诉讼。

物联网商业模式#4：销售设备

与其他商业模式相比，这听起来可能有点过时，但销售实际的物联网设备是部署可靠基础设施的关键。

像Tindie这样的电子商务公司让您可以非常轻松地在舒适的家庭办公室购买硬件，并开始自行修补，直到找到解决方案。

Tindie 主页 + 物联网产品

预修改版本的 Raspberry Pi、天线、控制器和其他小板等设备都是让硬件爱好者开始工作的好方法。

尽管竞争相当激烈，但这个市场不断需要越来越多的设备。如果您能够找到合适的利基市场，那么您一定会很快售罄。

最好的入门方法之一是销售套件，让您一次购买即可从头到尾，而不是尝试一堆硬件却发现某些部件与您最初购买的主板不兼容。

例如，RAK Wireless 是一家为网关、模块、传感器和物联网板等物联网边缘设备提供创新蜂窝和 LoRa 连接解决方​​案的先驱初创公司。这家公司筹集了 A 轮融资，并建立了任何基于软件的初创公司都会羡慕的发展轨迹。

最近，他们与 Helium签订了一份合同，提供数千个网关，每个网关肯定能赚到不少钱。

物联网商业模式#5：基于服务

物联网为服务业带来了广泛的可能性。

通过基于服务的业务模型，您可以为一部分客户提供实际的服务。这可能不是典型的“即服务”业务。

该模型可以像向客户提供特定服务一样简单。

该模型的一个主要利基是合规性。

公司将大约 4% 的收入用于合规性。根据 Duff & Phelps 的一项调查，这一数字预计到 2022 年将会上升。

许多公司已经做出回应，使用物联网技术在安全、法律和经济法规领域提供更便宜的质量检查。
Anitian 最近与 Microsoft 的 Azure 合作，提供顶级的合规自动化服务。在这项合作下，用户可以将其工作负载发送到 Azure，并期望获得 FedRAMP、PCI、CMMC 等安全性和合规性框架的覆盖。

在这种模式下探索的其他途径包括在制造工厂中使用物联网设备以及创建Ubidots等软件即服务工具。

利用物联网的强劲增长

2018 年《福布斯洞察》对 700 名企业高管进行的一项调查显示，其中 60% 的人表示他们正在利用物联网探索新的业务线。

物联网使企业内的系统变得更加强大。例如，当设备可以自行收集、发送和存储数据时，它们可以使监控任务更加高效。

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物联网蓬勃发展的案例包括在建筑系统、装配线和仓库中使用传感器进行生产力管理。公司现在也能够利用消费者行为的实时数据来更多地了解市场。

所有这一切之所以成为可能，是因为能够获得准确、新鲜的数据，从而促进更好的决策。通过正确的物联网业务模式，您也可以成为其中的一部分。

经常问的问题

什么是物联网商业模式？

物联网业务模型使用嵌入式低能耗芯片、远程连接等物联网技术来为组织带来利润。

物联网有多少种商业模式？

凭借物联网的灵活性，您可以想到多种商业模式，但我们在本文中具体列出了 5 种商业模式：(i) 基于结果的模型 (ii) 基于平台的模型 (iii) 基于数据的模型 ( iv) 资产共享模式 (v) 基于服务的模式。

商业模式有哪四种类型？

制造商、分销商、零售商和特许经营商。

物联网创造并产生商业价值的商业模式是什么？

基于结果的模型
基于平台的模型
基于数据的模型
资产共享模式
基于服务的模型