如何使用订阅模式通过物联网产品获利

物联网的进步不仅为消费者也为企业带来了巨大的价值。现在有多种方法可以通过物联网产品获利，最好的方法通常是通过订阅模式。以下是您需要了解的有关在 IoT 业务中使用订阅模式的信息。

物联网货币化的挑战

物联网货币化面临挑战，因为它涉及复杂的组件网络。用于处理产品（例如生产、库存和运输）的传统方法不足以管理物联网业务中与客户的关系。在物联网产品货币化时，必须解决这些挑战。您需要解决以下问题。

复杂的生态系统

物联网生态系统不仅仅由买家和卖家组成。还有其他合作伙伴和关系，包括经销商、供应商、制造商、用户等。虽然这些新关系增加了物联网生态系统的复杂性，但周密的计划和强大的管理系统可以缓解这种复杂性。

物联网产品定价模型

由于基于订阅的模型使用实际数据使用情况，因此您需要提供定制的计费选项。计费系统还面临管理订阅模型的额外挑战，因为它们需要能够针对免费试用、升级等进行调整。也就是说，通过正确的计费平台，您可以轻松管理这些定制选项。

收入确认

由于收入确认标准，基于订阅的收入增加了会计挑战。企业需要确保在正确的时间确认递延收入，以避免法律后果。您需要确保您的团队成员或合作伙伴了解物联网货币化的财务影响。

如何通过物联网产品获利

物联网行业正在迅速发展，因此拥有一个适当的系统来将物联网产品及其相关连接的价值货币化变得更加重要。当然，产品销售是一个考虑因素，但更重要的是您与客户建立的持续关系以及您可以通过连接提供的价值。通过利用连接性，您可以为您的公司创造经常性收入来源。

更好的基于订阅的物联网货币化的 3 种策略

为了真正利用基于订阅的盈利模型的价值，您需要实施多种策略来简化您的运营。

1.使用专为物联网订阅服务设计的计费平台

有许多可用的计费平台，但使用针对基于订阅的物联网模型量身定制的平台将显着减少计费所涉及的工作。您需要一个计费平台，该平台允许您根据使用情况进行计费并创建具有分层订阅的自定义套餐。强大的计费平台将为您提供处理计费所需的支持，同时确保合规性。通过专为物联网设计的计费平台，您的提供商应管理计费功能（例如收取费用和定期收费）与运营商功能（例如激活设备、监控数据使用情况以及在发生故障时停用设备）之间的交互。订阅已停止或暂停）。为物联网构建的计费平台还应该向客户提供自动通知（例如当客户接近其数据限制时发出警报）以及向您的团队提供通知（例如当客户取消订阅时）。这些功能的结合对于物联网解决方案的成功至关重要。

2. 通过直观的门户使客户服务变得简单

对于任何基于订阅的服务，您都希望让客户能够管理其帐户和升级其订阅。客户还应该能够根据需要激活他们的设备并购买额外的蜂窝数据，而无需您的团队手动参与。直观的客户门户使您能够简化客户服务并减少专用的资源。

3. 测量和监控业务数据

为了有效地管理您的业务，您需要能够有效地跟踪客户流失率、毛利率、总收入、活跃设备数量、每台设备消耗的蜂窝数据量以及其他重要指标。如果没有这些见解，您就会盲目操作 – 您被迫在没有基础信息的情况下做出业务决策，以确保您采取最佳行动方案。

选择一种商业模式来使您的物联网产品货币化

您的业​​务模型需要支持您的计费模型，并且足够灵活以与行业一起发展。虽然物联网公司有许多不同的商业模式，包括按使用付费和基于结果的商业模式，但使用订阅模式可以让您创建经常性收入流，并使您能够在蜂窝数据需求增加时利用新机会。

此外，客户习惯了“即服务”订阅模式，因为它们广泛应用于许多行业。订阅为企业及其客户提供了双赢，因为它很容易理解并熟悉为使用它们的公司提供定期收入。

物联网货币化订阅模式的优势

除了与客户建立持续的关系之外，使用订阅模式还具有以下好处：

简化您的业务运营——虽然订阅模式确实有一定的复杂性，但它并不像其他模式那样涉及那么多挑战。例如，服务模型要求您雇用一个可以为您的设备提供附带服务的团队，而数据货币化模型会产生隐私问题。

与客户建立信任——创建专门针对您服务的不同类型客户的定制套餐表明您了解客户及其目标。

利用使用数据——订阅模型很容易生成分析，使您能够深入了解业务中的风险和机遇。

提高市场份额——通过订阅模式，您可以提供灵活的定制选项，使潜在客户能够轻松获得他们所需的精确解决方案。这种灵活性为您带来竞争优势。

使用订阅模式通过物联网货币化

通过物联网产品获利的方法有很多，每种方法都有优点。我们推荐订阅模式，因为它非常适合物联网业务，并为您的未来做好准备。它基于流行的“即服务”方法，提供灵活的计费选项，这对企业和客户来说都是一个优势。

不确定适合您的 IoT 解决方案的计费选项？我们很乐意提供帮助。请联系我们讨论您公司的独特需求。我们很高兴为您提供有助于您做出决定的见解。