物联网 MVNO 将重点转向增值服务

物联网 MVNO 将重点转向增值服务

随着连接收入增长面临挑战，物联网移动虚拟网络运营商 (MVNO) 市场正在经历战略转变。

据ABI Research称，低功耗广域 (LPWA) 连接的增加，加上颠覆性的定价模式和折扣连接费率，影响了虚拟运营商连接服务的盈利能力。

由于激烈的价格竞争以及 2G 和 3G 网络关闭后 LPWA 连接的增加，传统上 MVNO 产品的基石连接已不再足以实现盈利。MVNO 作为连接经销商，还需要以折扣价向移动网络运营商 (MNO) 提供服务，这进一步阻碍了该领域的收入增长。

为了应对连接性平均每单位收入 (ARPU) 下降的趋势，虚拟运营商正在通过投资增值服务来实现业务多元化。

ABI Research 预测，到 2030 年，来自设备和应用平台服务、物联网安全服务、托管服务和其他增值产品等服务的物联网 MVNO 收入将达到 19 亿美元，占市场所有服务收入的 44%。

MVNO 认识到将连接产品与物联网设备集成的重要性，正在扩大其产品组合，以包括设备专业知识、规划服务和设备上软件。一些运营商（例如 Eseye）专注于获取设备专业知识以增强连接弹性，而不是提供设备管理服务。

随着物联网客户对安全问题的日益关注，MVNO 也在投资虚拟化专用网络产品和 SIM 技术，以实现专用网络和公共网络之间的漫游。优先考虑无摩擦的客户服务和垂直化专业知识，以实现产品组合多样化并与传统运营商竞争。

为了进一步扩大其产品范围，Kajeet 和 Webbing 等 MVNO 正在提供与物联网和非物联网设备的连接，承认与传统物联网应用相比，消费设备为每个用户带来更高的平均收入。这一战略举措旨在支持可能因回报较低而面临限制的创新物联网组织。

IoT MVNO 市场中采用这些策略的著名参与者包括Sierra Wireless、1NCE、Eseye、Kajeet和Wireless Logic。 

该报告的结论是，面对连接利润不断减少的情况，MVNO 将继续投资于设备专业知识和增值服务，以满足客户不断变化的物联网需求。